ความหงุดหงิดเป็นสภาวะที่เสี่ยงโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นผู้ประกอบการ สำหรับ Kamal Al-Samarrai นายธนาคารที่ผันตัวมาเป็นผู้ประกอบการในดูไบ บริษัทได้ทำหน้าที่เป็นแรงบันดาลใจในการเอาชนะข้อจำกัดของอุตสาหกรรมการจัดหางานทั่วโลกด้วยการเปิดตัวDawaamiซึ่งเป็นตลาดออนไลน์ที่พลิกโฉมภาคส่วนนี้แต่ในการทำเช่นนั้น เขาตั้งเป้าหมายที่จะให้
ผู้ประกอบการรายใดรายหนึ่งออกจากธุรกิจก่อน นั่นคือตัวเขาเอง
ในปี 2555 Al-Samarrai ได้เปิดตัวDawaamซึ่งเป็นบริษัทจัดหางานเฉพาะทางในดูไบ นอกห้องนั่งเล่นของเขา และออกทุนเองและขยายธุรกิจจนมีพนักงาน 12 คน และเติมเต็มบทบาทประมาณ 160 บทบาทสำหรับลูกค้าที่แตกต่างกัน 87 รายต่อปีที่มียอดสูงสุด – 2557 และ 2558 ด้วยประสบการณ์การธนาคาร 12 ปีที่อยู่ข้างหลังเขา รวมถึงการคุมขังที่ Merrill Lynch ในลอนดอน และ Abraaj Capital และ Al Mal Capital ในดูไบ มันไม่ใช่งานที่ลำบากเลย
“ในปี 2012 ความคิดของฉันคือตั้งแต่ดูไบเริ่มขยับขึ้นอีกครั้ง ก็ต้องการพนักงานเพิ่ม” เขาจำได้ “ฉันมีประสบการณ์ด้านการธนาคารและรู้จักผู้คนมากมาย ฉันจึงตัดสินใจเปิดบริษัทจัดหางาน ธุรกิจนั้นง่ายกว่ามากในตอนนั้น ฉันจำได้ว่าเราส่งเรซูเม่ออกไป มีคนจ้างงาน และธุรกิจก็เติบโตได้ดีจริงๆ จนถึงประมาณสิ้นปี 2559 USP ของเราเรียกว่าสัญญา Dawaam ซึ่งเป็นสัญญาหนึ่งสัปดาห์ หมายความว่าในหนึ่งสัปดาห์เราจะส่งผู้สมัครสัมภาษณ์เฉพาะสำหรับบทบาทที่คุณต้องการ ไม่ใช่เฉพาะคนจากฐานข้อมูล ปัญหาของการสรรหาบุคลากรแบบดั้งเดิมในส่วนนี้ของโลกคือ อย่างแรก กลุ่มบริษัทขนาดใหญ่ระดับนานาชาติจำนวนมากมีสัญญาจ้างงานกับบริษัทจัดหางานระดับนานาชาติขนาดใหญ่จากต่างประเทศ ประการที่สอง บริษัทท้องถิ่นที่เป็นเจ้าของ 90% ของธุรกิจที่เหลือมีทีมสรรหาพนักงานจำนวนมากเป็นการภายใน เพราะพวกเขาจ้างจำนวนมากทั่วทั้งคณะ ประการที่สาม บริษัทเล็ก ๆ เหล่านั้นที่คุณสามารถดำเนินการจัดหาทีมจัดหางานในเอเชียที่จะเรียกเก็บเงินน้อยกว่า 15% ของเงินเดือนประจำปี ดังนั้น หากพวกเขามีพนักงานขายหนึ่งคนที่นี่ และทีมจัดหางานทั้งหมดในอินเดีย พวกเขาสามารถเรียกเก็บ 5% หรือเงินเดือนหนึ่งเดือน นั่นคือการฆ่าขอบของเรา “
อย่างไรก็ตาม Al-Samarrai สามารถหาช่องทางในการจัดหาอาหารให้กับองค์กรขนาดกลางที่มีพนักงาน 50 ถึง 100 คนได้ และชื่นชมแนวทางการสรรหาบุคลากรที่เป็นส่วนตัว เขาอธิบายว่าพวกเขาเป็นธุรกิจ “ที่เข้าถึง CEO ได้ง่าย ฝ่ายทรัพยากรบุคคลสามารถพูดคุยกับ CEO ได้โดยตรง พวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังมองหาอะไร และพวกเขาไม่รังเกียจที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมการสรรหาเล็กน้อยเพื่อให้ได้คนที่เหมาะสม”
ผู้สรรหาและบริษัทค้นหาผู้บริหารมักจะได้รับค่าตอบแทนเริ่มต้นประจำปีของผู้สมัคร ซึ่งมีตั้งแต่ 5% ถึง 35% และจะถูกเรียกเก็บเงินในวันแรกของการจ้างงาน อย่างไรก็ตาม ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก บริษัทขนาดเล็กที่มองหาวิธีการลดต้นทุนถือเป็นภาระ ด้วยเหตุผลดังกล่าว ผลกระทบของสภาวะตลาดที่ชะลอตัวต่อธุรกิจของ Al Samarrai จึงเห็นได้ชัดในช่วงสองปีที่ผ่านมา รายชื่อลูกค้าลดลงอย่างมากเหลือเพียง 37 ราย “ธุรกิจจัดหางานแบบดั้งเดิมของฉันไปได้ดีเพียงเพราะความสัมพันธ์ที่ฉันสร้างขึ้น”
เขากล่าว คนที่ทำงานให้ฉันได้สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า
บางรายที่ยังคงมอบบทบาทให้เรา เพราะพวกเขาไว้วางใจเรา เราอยู่ที่นี่มาห้าปี เรารู้จักตลาดดี เรารู้จักคนที่เหมาะสม เราไม่เพียงให้ผู้สมัครแก่คุณ แต่เรามีระยะเวลารับประกันสำหรับพวกเขา และนั่นคือสิ่งที่คนกลุ่มใหญ่ที่นี่ยังไม่เข้าใจเรื่องการรับสมัคร พวกเขาลงทะเบียนจำนวนมากบริษัทจัดหางานและเมื่อได้งานก็ส่งไปให้ทั้งหมด ทุกคนลงเอยด้วยการไล่ตามคนๆเดียวกัน เรามีขนาดเล็ก เป็นส่วนตัว และเราต้องการเติบโต แต่เราต้องการการสนับสนุนจากกลุ่มที่นี่ หากกลุ่มใหญ่เหล่านั้นทำงานร่วมกับผู้เล่นรายใหญ่เท่านั้น ตลาดระดับกลางจะไม่ทำงาน ด้วยเหตุผลทั้งหมดนี้ รายชื่อลูกค้าของฉันจึงไม่มีการเปลี่ยนแปลงในปีที่แล้วเป็นอย่างน้อย และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมฉันถึงเริ่มต้นธุรกิจใหม่ และทำไมฉันถึงตื่นเต้นกับมันมาก ฉันต้องการเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจปัจจุบันของฉัน เพราะมันเก่าและคร่ำครึ Dawaami จะเป็นบริษัทจัดหางานที่ใหญ่ที่สุดที่ไม่มีนายหน้า”
สถานการณ์ที่ชวนหงุดหงิดนี้ได้ก่อให้เกิดภารกิจของ Al Samarrai ในการลดเวลาและค่าใช้จ่ายในการสรรหาบุคลากร Dawaami เปิดตัวในเดือนพฤษภาคม 2018 เป็นตลาดออนไลน์ที่เชื่อมโยงนายหน้าและบริษัทจ้างงานทั่วโลก ไม่เพียงตัดพ่อค้าคนกลางออก แต่ยังฝังระบบการเสนอราคาที่ช่วยให้ทั้งสองฝ่ายดำเนินการประมูลแบบเรียลไทม์ โดยกำหนดเงื่อนไขของการโต้ตอบแต่ละครั้งตามความต้องการของตนเอง “ตลอดหกปีในการสรรหาบุคลากร ฉันเริ่มเข้าใจข้อผิดพลาดในการสรรหาบุคลากร จากมุมมองของฉันเอง และจากมุมมองของผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล” Al-Samarrai อธิบาย “ประการแรก ผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลต้องลงนามในเงื่อนไขของธุรกิจ ซึ่งต้องใช้เวลาและความพยายาม ประการที่สอง คุณจะติดอยู่กับค่าธรรมเนียมเดียวกันกับนายหน้าคนนั้น ไม่ว่าคุณจะมองหาอะไร พนักงานขับรถหรือ CEO ประการที่สาม เมื่อผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลเปิดรับสมัครงานและไปที่บริษัทจัดหางาน คุณไม่รู้ว่าใครคือผู้สรรหาที่จะทำงานจริงๆ ทั้งสามสิ่งนี้เป็นปัญหา ในทางกลับกัน ในฐานะผู้สรรหา ฉันยังต้องลงนามในข้อตกลงทางธุรกิจกับบริษัทต่างๆ ซึ่งใช้เวลาและความพยายามมากเกินไป จากนั้นฉันรู้ว่ามีบทบาทที่ฉันสามารถเติมเต็มได้ แต่ฉันไม่สามารถเข้าถึงได้เพราะฉันไม่มีข้อตกลงทางธุรกิจกับพวกเขาในขณะนั้น ประการสุดท้าย ค่าธรรมเนียมของฉันคงที่โดยไม่คำนึงถึงเวลาและความพยายามในการเปิดงานนั้นๆ” ฉันรู้ว่ามีบทบาทที่ฉันสามารถเติมเต็มได้ แต่ฉันไม่สามารถเข้าถึงได้เพราะฉันไม่มีข้อตกลงทางธุรกิจกับพวกเขาในขณะนั้น ประการสุดท้าย ค่าธรรมเนียมของฉันคงที่โดยไม่คำนึงถึงเวลาและความพยายามในการเปิดงานนั้นๆ” ฉันรู้ว่ามีบทบาทที่ฉันสามารถเติมเต็มได้ แต่ฉันไม่สามารถเข้าถึงได้เพราะ
Credit : แนะนำ ufaslot888g
