การเสนอผลิตภัณฑ์หรือแนวคิดทางธุรกิจให้กับนักลงทุนร่วมทุนต้องใช้ความกล้าหาญและความเชื่อมั่นอย่างมาก นอกจากนี้ยังต้องใช้เวลาในการทำงาน เวลา และเครือข่ายเป็นจำนวนมากในการจัดประชุมตั้งแต่แรก เมื่อคุณมีโอกาสนั้นอยู่ในมือแล้ว คุณคงไม่อยากเสียมันไปโดยการนำเสนอการนำเสนอในระดับต่ำกว่ามาตรฐาน ซึ่งขาดเรื่องราวที่น่าสนใจ หากไม่มีเรื่องราวนั้น คุณก็เสี่ยงที่จะล้มเหลวในการโน้ม
น้าวให้ผู้ฟังที่เป็นนักลงทุนเชื่อในแนวคิดของคุณ — และตัวคุณ
ฉันนั่งคุยกับAndrew Bracciaหุ้นส่วนของ Accel และนักลงทุนรายแรกๆ ในบริษัทต่างๆ เช่น Slack, PagerDuty, Lynda.com, Squarespace และ Prezi (ที่ฉันเป็น CMO) เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกของเขาเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ประกอบการสามารถใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น การเล่าเรื่องและภาพเพื่อมีส่วนร่วม นักลงทุน VC ระหว่างการเสนอขาย เขาเสนอองค์ประกอบที่หาดูได้ยากในการประเมินผู้ประกอบการและสิ่งที่ทำให้การนำเสนอขายน่าสนใจ เขายังอธิบายว่าเหตุใดจึงมักนำเสนอข้อมูลให้กับ VCs น้อยแต่มาก นี่คือรายละเอียดประเด็นสำคัญจากการสนทนาของเรา พร้อมข้อมูลเชิงลึกจาก Braccia เอง
ที่เกี่ยวข้อง: คุณไม่สามารถรับเงินทุน VC สำหรับการเริ่มต้นของคุณได้ ตอนนี้อะไร?
ทำให้สนามเป็นประสบการณ์
“มันขึ้นอยู่กับผู้ประกอบการและสถานการณ์ แต่คุณต้องการให้มันเป็นแบบโต้ตอบและให้คำสั่งที่ชัดเจนเกี่ยวกับโอกาสในลักษณะที่ชัดเจน” Braccia ให้คำแนะนำ “คุณต้องการทำให้มันมีส่วนร่วมมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อสร้างโอกาสในการพูดคุยและถามคำถามร่วมกัน มันเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีของระดับความสนใจของฝ่ายที่ได้รับ มันทำให้ผู้คนซื้อมากขึ้นในสิ่งที่พวกเขากำลังใช้เวลาอยู่กับคุณ ไม่ต้องการบังคับหรือทำให้เกิดช่วงเวลาที่น่าอึดอัดหรือแม้แต่มองหาคำยืนยัน”
ใช้ภาพเพื่อสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์
“ถ้าคุณกำลังพูดถึงทีมของคุณ ให้แสดงรูปภาพ [เช่น] โรงเรียนที่พวกเขาไป ไอคอนของบริษัทอื่นๆ ที่พวกเขาเคยทำงานด้วย และความสนใจของพวกเขา” Braccia กล่าว “แนวโน้มของตลาด — ความสามารถในการสร้างกราฟ สร้างแผนภูมิ หรือแสดงตัวตน จะทำให้เกิดการเชื่อมโยงทางอารมณ์กับบุคคลหรือตลาด”
เปิดใจรับคำถาม
ดังที่ Braccia กล่าวไว้ว่า “หากคุณไม่มีความมั่นใจมากนักและมองหาการเสริมแรงตลอดเวลา นั่นอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย ดังนั้นคุณต้องการความมั่นใจที่สามารถเปิดใจรับคำถามต่างๆ ได้ ออกมาด้วยประโยคที่หนักแน่น”
ทำให้สิ่งต่าง ๆ กระชับ
“ฉันไม่คิดว่าความยาวและรายละเอียดของงานนำเสนอจะมีความหมายเหมือนกันกับความสำเร็จของงานนำเสนอนั้น” Braccia กล่าว “มันเป็นความชัดเจนและความสามารถในการแยกความซับซ้อน รับผิดชอบตัวเองเพื่อให้สิ่งต่าง ๆ กระชับในการนำเสนอหรือการสนทนา 45 นาที”
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีขับเคลื่อนการเติบโต – มีหรือไม่มีเงินทุน VC
อย่างน้อยที่สุด คุณก็ได้รับการเปิดเผย
Braccia แนะนำให้ระลึกไว้เสมอว่า “เป็นโอกาสที่จะได้พบปะกับนักลงทุนและผู้มีอิทธิพลที่อาจช่วยคุณได้ในอนาคต หากไม่ใช่ในวันนี้ และนั่นเป็นอีกเหตุผลหนึ่งว่าทำไมการเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยมจึงมีความสำคัญในการเสนอขาย VC: มันทำให้คุณน่าจดจำ “
มี backstory ของคุณบนดาดฟ้า
Braccia เตือนว่า “ผู้ประกอบการหลายคนไม่ทันตั้งตัวเมื่อถูกถามให้เจาะลึกเบื้องหลัง “พวกเขาไม่ได้ฝึกฝนวิธีการเล่าเรื่องนั้น หรือเหลือเวลาเพียงพอในการนำเสนอเพื่อแบ่งปันข้อมูลนั้น และนั่นเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ที่เสียไปในการสร้างความสัมพันธ์กับนักลงทุน”
จากข้อสังเกตของ Braccia ที่ชัดเจน การเสนอขาย VC ของคุณอาจเป็นช่วงเวลาสำคัญในธุรกิจของคุณ การผ่านกระบวนการนี้จะช่วยให้เรื่องราวที่คุณต้องการบอกเล่าตกผลึกได้ และไม่เคยเร็วเกินไปที่จะเริ่มพัฒนาเรื่องราวนั้น
สุดท้ายนี้ อะไรคือโอกาสที่คุณเห็นในตลาดคูเวตในปัจจุบัน และอะไรคือคำแนะนำของคุณสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ
มีหลายอุตสาหกรรมที่ยังคงออฟไลน์ในคูเวตและภูมิภาคนี้ ฉันขอแนะนำให้ค้นหาช่องว่างในตลาดหรือพยายามตอบสนองความต้องการของผู้คน นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องใช้เวลาอย่างเพียงพอในการวางแผนรูปแบบธุรกิจของคุณ ทดสอบแนวคิดของคุณด้วยต้นแบบ และดูว่าตลาดตอบสนองอย่างไร จากนั้นจึงปรับเปลี่ยนตามนั้น
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
