ในฐานะผู้ประกอบการที่อยากเป็นผู้ประกอบการบางครั้งอาจดึงดูดให้คิดว่าแนวคิดทางธุรกิจ ที่ดีทั้งหมด ได้ถูกนำมาใช้แล้ว เมื่อแทบทุกอุตสาหกรรมดูเหมือนว่าจะเต็มไปด้วยธุรกิจมากมาย (โดยเฉพาะในยุคอีคอมเมิร์ซ) อาจดูเหมือนยากที่จะหาวิธีโดดเด่นจากการแข่งขันอย่างไรก็ตาม ในความเป็นจริงแล้ว ยังมีโอกาสมากมายสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการเจาะลึกลงไปอีก ผู้ประกอบการสามารถพัฒนาแบรนด์ใหม่
และประสบความสำเร็จได้ด้วยการมองหาความต้องการเฉพาะกลุ่ม
ที่ไม่ได้รับการตอบสนองในอุตสาหกรรมที่ตนเลือกคุณไม่จำเป็นต้องพยายามให้บริการทุกคนเพื่อสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ
1. คำนึงถึงความสนใจของตนเองและความต้องการที่ด้อยโอกาส
แม้ว่าการไล่ตามสิ่งที่คุณหลงใหลจะเป็นจุดเริ่มต้นที่ซ้ำซากจำเจสำหรับผู้ประกอบการ แต่ก็มีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อคุณพยายามที่จะระบุความต้องการเฉพาะกลุ่มมากขึ้น การมุ่งเน้นไปที่ความสนใจของคุณเองจะช่วยให้สามารถระบุส่วนที่ยังไม่ตรงกับความต้องการของคุณได้ง่ายขึ้น
การระดมความคิดเกี่ยวกับรายการทักษะ งานอดิเรก ความสนใจ และปัญหาที่คุณต้องการแก้ไขในชีวิตของคุณเองสามารถทำหน้าที่เป็นจุดเริ่มต้นอันล้ำค่าสำหรับการค้นหาโอกาสเฉพาะ
บางครั้ง ผู้ประกอบการยังสามารถระบุโอกาสทางธุรกิจเฉพาะกลุ่มได้ด้วยการรวมแง่มุมจากความสนใจที่แตกต่างกัน ในขนาดที่เล็กลง สิ่งเหล่านี้สามารถเห็นได้ง่ายบนเว็บไซต์อย่างเช่น Etsy ซึ่งเป็นตัวอย่างหนึ่ง คุณจะพบผลิตภัณฑ์ที่รวมเอาพรสวรรค์ด้านศิลปะการตัดไม้ด้วยเลเซอร์ของบุคคลเข้ากับความสนใจในวิดีโอเกม
ที่เกี่ยวข้อง: 6 ขั้นตอนในการเปลี่ยนความชอบของคุณให้เป็นอาชีพ
2. ประเมินสิ่งที่คนอื่นในอุตสาหกรรมของคุณไม่มีให้
หากคุณมีอุตสาหกรรมเฉพาะในใจอยู่แล้ว การทำวิจัยคู่แข่งอาจเป็นประโยชน์ อย่าเพียงแค่ดูสิ่งที่บริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณนำเสนอเท่านั้น ให้ลองสำรวจเว็บไซต์ของบริษัทต่างๆ เพื่อให้คุณเข้าใจผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะที่ไม่มีอยู่ทั่วไปได้ดีขึ้น
สิ่งนี้โดดเด่นในระหว่างการสนทนาล่าสุดกับ Ashley Sarnowski ผู้ร่วมก่อตั้ง Sunnie Hunnies ขณะที่เธออธิบายว่า “เราพบจุดสนใจเฉพาะของเราสำหรับชุดว่ายน้ำแบบนุ่มพิเศษสำหรับเด็กแรกเกิดและเด็กวัยหัดเดิน ส่วนหนึ่งเป็นเพราะปัญหาที่เกิดขึ้นภายในครอบครัวของเรา อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ช่วยให้เรามีแรงผลักดันในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของเราเองกำลังดำเนินการอยู่
การวิจัยและพบว่าประเภทของผลิตภัณฑ์ที่เรากำลังมองหาไม่มีอยู่จริง
ในตลาดปัจจุบัน การวิจัยของเราทำให้เรามั่นใจว่าเราสามารถนำเสนอสิ่งที่ไม่เหมือนใครในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น”
3. สำรวจกลุ่มเป้าหมาย
คุณสามารถออกไปนอกประสบการณ์ของคุณเองและรับแนวคิดสำหรับความต้องการเฉพาะโดยการสำรวจผู้อื่นในกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพของคุณ คุณสามารถเริ่มต้นจากครอบครัว เพื่อน หรือผู้ร่วมธุรกิจ หรือคุณสามารถไปที่ชุมชนอินเทอร์เน็ตและมีส่วนร่วมในการสนทนาของพวกเขา
ให้ความสนใจกับปัญหาที่ผู้คนกำลังประสบ ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาต้องการหรือคำถามที่พวกเขาถาม พิจารณาว่าปัญหาและความปรารถนาเหล่านี้เกี่ยวข้องกับช่องของคุณอย่างไร และคุณสามารถใช้ทักษะและความรู้ของคุณเพื่อหาทางออกที่มีความหมายได้อย่างไร
นอกเหนือจากการประเมินปัญหาและความต้องการของผู้ชมแล้ว ให้เจาะลึกลงไปเพื่อให้คุณเข้าใจพฤติกรรมการซื้อและแรงจูงใจของพวกเขา เมื่อเข้าใจบุคลิกของกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างถ่องแท้มากขึ้น คุณจะไม่เพียงแค่สามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะกลุ่มได้ดียิ่งขึ้นเท่านั้น คุณจะรู้วิธีการทำการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ
ที่เกี่ยวข้อง: 5 ขั้นตอนในการสร้างแบบสำรวจลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ
4. ดำเนินการวิจัยคำหลัก
แม้ว่าประสบการณ์ส่วนตัวของคุณเองหรือเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยจากเพื่อนและครอบครัวสามารถช่วยคุณระบุความต้องการที่ด้อยโอกาสได้ แต่แนวคิดเฉพาะบางประเภทไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาอย่างเท่าเทียมกัน ก่อนที่จะใช้แนวคิดธุรกิจเฉพาะกลุ่มทั้งหมด คุณควรทำการวิจัยคำหลักเพื่อตรวจสอบศักยภาพของแนวคิดนั้น
จากข้อมูลของ NerdWallet “หากคีย์เวิร์ดมีการค้นหาต่ำกว่า 500 ครั้งต่อเดือน คุณกำลังเผชิญกับการต่อสู้ที่ยากเย็นแสนเข็ญในแง่ของความต้องการ” ตามหลักการแล้ว คุณต้องการค้นหาระหว่าง 1,000 ถึง 2,000 ครั้งต่อเดือน ด้วยตัวเลขดังกล่าว คุณสามารถทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ต้องเสียเงิน'”
ในทางกลับกัน หากคำหลักมีปริมาณการค้นหาคำหลักที่สูงกว่าที่คาดไว้ คำหลักนั้นอาจไม่ใช่คำหลักเฉพาะกลุ่มหรือน้อยคนนักตามที่คุณคาดไว้ในตอนแรก เครื่องมือต่างๆ เช่น Google Trends ยังสามารถช่วยให้คุณเห็นว่าความสนใจในคำหลักเพิ่มขึ้นหรือลดลงอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป หรือดูว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นๆ ประสบกับความต้องการที่ผันผวนตามฤดูกาลหรือไม่
เพียงเพราะมีคู่แข่งรายอื่นอยู่แล้วในช่องย่อยที่คุณต้องการไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถเข้าสู่พื้นที่นี้ได้ ใช้การวิจัยคำหลักเริ่มต้นของคุณเป็น Launchpad เพื่อระบุสิ่งที่คุณสามารถนำเสนอที่แตกต่างหรือดีกว่า เพื่อให้คุณสามารถสร้างผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ในตลาดขนาดเล็กเหล่านี้ได้
Credit : สล็อต
