ในซีรีส์ Women Entrepreneur My First Movesเราได้พูดคุยกับผู้ก่อตั้งเกี่ยวกับช่วงเวลาสำคัญที่พวกเขาตัดสินใจเปลี่ยนแนวคิดทางธุรกิจให้กลายเป็นความจริง และขั้นตอนแรกที่พวกเขาทำเพื่อให้มันเกิดขึ้นGeorgina Gooley มีเพียงพอแล้ว เธอซื้อมีดโกนสำหรับผู้ชายจากร้านขายยามานานแล้ว โดยตระหนักอย่างเจ็บปวดว่าผลิตภัณฑ์แบบเดียวกันที่ทำการตลาดสำหรับผู้หญิงนั้นมาพร้อมกับการขึ้นราคา
ซึ่งเรียกว่า “ภาษีสีชมพู” ซึ่งใช้กับผลิตภัณฑ์ไลฟ์สไตล์
ของผู้หญิงจำนวนมาก และอาจหมายถึง 15 เปอร์เซ็นต์ ค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น เธอผิดหวังพอๆ กันที่แม้ว่าแบรนด์ต่างๆ เช่น Dollar Shave Club และ Harry’s ถูกสร้างขึ้นเพื่อจัดหามีดโกนที่ดีกว่าและราคาไม่แพงให้กับผู้ชาย แต่ผู้หญิงกลับถูกมองข้ามโดยผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ เธอมุ่งมั่นที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นและบริการที่ดีขึ้นในราคาที่ยุติธรรม และแนวคิดของBillieกำเนิดบริการสมัครสมาชิกมีดโกนสำหรับผู้หญิง อดีตผู้บริหารโฆษณาคนนี้ไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และแน่นอนว่าเธอไม่รู้วิธีเปิดบริษัท แต่เธอรู้ว่าเธอสามารถคิดออกได้ระหว่างทาง (และเธอก็ทำ: วันนี้ Billie ระดมทุนได้ 6 ล้านเหรียญ) นี่คือวิธีการ
1. ก้าวกระโดด
Gooley และ Jason Bravman ผู้ร่วมก่อตั้งของเธอมีความคิดที่จะเปิดตัวบริการมีดโกนสำหรับผู้หญิงแบบสมัครสมาชิกมาระยะหนึ่งแล้ว แต่ในช่วงฤดูร้อนปี 2559 ตัดสินใจที่จะดูว่าพวกเขาสามารถทำให้เป็นจริงได้หรือไม่ และ Gooley ก็ไม่เสียเวลาไปกับการมุ่งไปข้างหน้า “ฉันทำงานที่เอเจนซี่โฆษณา Wieden+Kennedy ในพอร์ตแลนด์ และฉันก็ลาออก” เธอกล่าว “ฉันออกจากงานประจำ ย้ายไปนิวยอร์คและเราได้ทำงาน มันเป็นการเริ่มต้นครั้งแรกของเราทั้งคู่” Gooley รู้สึกตื่นเต้นกับโปรเจกต์และเชื่อมั่นในโปรเจกต์นี้อย่างเต็มที่ แต่การเดินออกจากตำแหน่งงานนั้นไม่ง่ายเลย “มันเป็นเรื่องใหญ่ การยอมสละเงินเดือนที่สม่ำเสมอ” เธอกล่าว “เห็นได้ชัดว่าชีวิตการทำงาน และ ชีวิตส่วนตัวของคุณแตกต่างกันมากชีวิตจะลำบากมาก คุณเป็นคนประหยัดในระดับส่วนตัว ไม่ไปเที่ยว ไม่ซื้อของ เพราะคุณไม่รู้ว่าเช็คครั้งต่อไปจะออกเมื่อไหร่ มันเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่”
ที่เกี่ยวข้อง: เราทุกคนสามารถยกระดับผู้หญิงและให้เสียงแก่พวกเขาในโลกธุรกิจได้อย่างไร
2. วิจัย วิจัย วิจัย.
Gooley และ Bravman มุ่งเน้นไปที่สองสิ่งเป็นหลักในช่วงแรกๆ นั้น: การเริ่มต้นธุรกิจและการดูแลเอกสารทั้งหมดและเทปสีแดงที่มาพร้อมกับมัน และทำให้แน่ใจว่าพวกเขาตอกย้ำตำแหน่งแบรนด์ของ Billie และนั่นมาพร้อมกับงานใหญ่ในการทำความเข้าใจประวัติศาสตร์ของอุตสาหกรรมที่พวกเขาต้องการจะทำลายล้าง “เราใช้เวลามากมายในการดูประวัติการโกนขน และการโกนขนของผู้หญิงในอเมริกา” Gooley กล่าว “สิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไรและเมื่อใด อะไรคือการส่งข้อความถึงผู้หญิงตลอดหลายทศวรรษเกี่ยวกับการกำจัดขนตามร่างกาย แบรนด์ต่างๆ ในปัจจุบันพูดคุยกับผู้หญิงอย่างไร” ขั้นตอนการวิจัยนี้กินเวลานานสามเดือน และเมื่อพวกเขาเข้าใจโลกของการโกนขนแล้ว พวกเขาจำเป็นต้องค้นหาว่า Billie จะอยู่ตรงไหนได้
3. สร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์
ได้เวลาเริ่มดำเนินการแล้ว “ชื่ออะไร โลโก้คืออะไร เราพรรณนาถึงผู้หญิงอย่างไร” Gooley จำได้ว่าหมกมุ่นอยู่กับคำถามเหล่านี้ขณะที่พวกเขาปั้นแบรนด์ และเธอต้องการทำให้ชัดเจนว่านี่คือผลิตภัณฑ์มีดโกนคนละประเภทกัน และเป็นบริษัทที่เน้นผู้หญิงอีกประเภทหนึ่ง “หมวดหมู่นี้ยังคงพูดถึงผู้หญิงในความคิดโบราณ และทุกอย่างก็เป็นสีชมพูและสีม่วง” เธอกล่าว “ดังนั้นเราจึงเลือกชื่อบริษัทที่ไม่ใช่แค่ชื่อผู้หญิง แต่เป็นชื่อที่เป็นกลางทางเพศและไม่จำกัดเพศ และเมื่อ 100 ปีก่อน Billie เป็นชื่อผู้ชายเป็นหลัก แต่ปัจจุบันนี้กลับถูกผู้หญิงเข้ามาครอบครองแทน และนั่นคือ เรากำลังพยายามทำอะไรกับแบรนด์นี้”
ที่เกี่ยวข้อง: ผู้ก่อตั้งคนนี้แบ่งปันความลับในการทำให้ธุรกิจของคุณคงอยู่
4. เลือกเกี่ยวกับพันธมิตรของคุณ
การสร้างผลิตภัณฑ์ในฐานะผู้มาใหม่ในอุตสาหกรรม
ไม่ใช่งานเล็กๆ “ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดคือการหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมในการเป็นพันธมิตรเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ” เธอกล่าว เธอและเพื่อนร่วมงานพึ่งพาเครือข่ายผู้ติดต่อมืออาชีพที่มีอยู่อย่างมาก และขอการเชื่อมต่อและคำแนะนำสำหรับทั้งซัพพลายเออร์และนักออกแบบที่เพื่อนร่วมงานของพวกเขาเคยร่วมงานด้วย “มันยากที่จะกระโดดบนอินเทอร์เน็ตและค้นหาผู้คนที่ยอดเยี่ยม” Gooley กล่าว “มันเป็นเพียงหลุมดำขนาดใหญ่ ดังนั้นเราจึงทำการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะและพูดคุยกับ ผู้คน จำนวนมากการสนทนาส่วนใหญ่ไปไม่ถึงไหน แต่หนึ่งใน 20 อาจนำคุณไปสู่คู่ค้าที่สมบูรณ์แบบ ซึ่งใช้ได้กับนักออกแบบอุตสาหกรรม ผู้ผลิต นักออกแบบกราฟิกเพื่อช่วยในการสร้างแบรนด์นักพัฒนาเพื่อสร้างเว็บไซต์ของคุณใช้เวลานานมาก
5. รับความคิดเห็นของลูกค้า
เมื่อทีมลงลึกในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ พวกเขาต้องการสื่อสารกับผู้ชมเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ และทำการสนทนากลุ่มนับไม่ถ้วนเพื่อรับคำติชมเกี่ยวกับต้นแบบของพวกเขา “เราใช้ SurveyMonkey เมื่อเราต้องการคำตอบหลายร้อยรายการในแบบสอบถาม ดังนั้นเราจึงส่งออกไป หากเราต้องการความคิดเห็นเชิงคุณภาพ เราจะดำเนินการด้วยตนเองโดยขอให้ผู้หญิงเข้ามา” การค้นพบสำคัญที่ทำให้ Billie แตกต่างจากคู่แข่งอย่างแท้จริงไม่ใช่เรื่องของมีดโกน แต่เป็นที่จับ “เรามักถามผู้หญิงเสมอว่า ถ้าเรามีที่จับมีดโกน คุณจะใช้ไหม และคำตอบก็คือ “ใช่ เราชอบ แต่ส่วนใหญ่จะมาพร้อมที่ดูด และพวกเขามักจะล้มลง'” Gooley กล่าว เธอส่งบทสรุปให้กับนักออกแบบอุตสาหกรรมของเธอ โดยท้าทายให้พวกเขาสร้างบ้านที่ใช้งานได้จริงสำหรับมีดโกนโดยไม่ต้องใช้ถ้วยดูด ซึ่งเป็นสิ่งที่หรูหราและเรียบง่าย “พวกเขากลับมาพร้อมกับที่ยึดแม่เหล็กนี้ซึ่งยึดติดกับ ผนังด้วยผงสำหรับอุดรู” Gooley กล่าว “มันง่ายมากและใช้งานได้จริง”
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีการเป็นผู้นำเหมือนผู้หญิง
Credit : เว็บสล็อต / ยูฟ่าสล็อต เว็บตรง
